身处煤炭行业，如同在古老的三十六计中穿行，每天都充满了新的挑战与未知。作为煤炭贸易商，我们不仅要学会经营之道，更要学会怎么避免踩坑。

　　你是否遇到过这样的情况：高硫煤被伪装成低硫煤，电煤被当作喷吹煤出售，甚至用矸石来顶替炭块？当你满怀期待地准备接收货物时，却发现实际情况与合同描述大相径庭。这就是煤炭贸易中的“瞒天过海”，坑得你血本无归。

　　煤炭交易中，有时表面看起来光鲜亮丽的煤块，下面却隐藏着劣质煤。高卡煤与低卡煤混杂在一起，就像包饺子一样，外面是优质煤，里面却是劣质货。这种“暗度陈仓”的手法，让人防不胜防。

　　你看到的可能是一批货，但实际上收到的却是另一批货。这种“偷梁换柱”的手法，常常让煤炭贸易商。有时候，甚至会用一些劣质产品替换原有的优质产品，让你在不知不觉中遭受损失。

　　司机在运输途中，可能会拐进小煤场，偷偷换煤或卖煤。这种“浑水摸鱼”的行为，不仅让上下游企业遭受损失，也让整个煤炭市场变得混乱不堪。

　　辛辛苦苦培养的优质客户，却因为业务员的跳槽而被带走。这种“上屋抽梯”的做法，让许多煤老板感到有言。

　　煤炭按时送达，指标也完全符合合同要求，但客户却突然提出各种理由，恶意压卡扣款。这种“”的做法，让许多煤炭贸易商。

　　说好的货到付款，但当货物送达时，客户却因为资金紧张，要求缓一缓。这种“”的行为，让许多煤炭贸易商在不知不觉中延长了账期，增加了经营风险。

　　装车、打款、发货，这看起来煤炭贸易流程没毛病，但当司机找上门来时，你却有理说不清。这种“声东击西”的手法，让许多煤炭贸易商在运营中陷入困境。

　　居间人帮忙促成生意，但在款项支付后，居间人却突然消失，带走了所有的利润。这种“顺手牵羊”的行为，让许多煤炭贸易商在合作中遭受巨大损失。

　　掏空家底和别人一起合伙卖煤，本以为是找到了融资机会，却不料被诈骗。煤炭没拉来几车，合伙人却早已卷款逃跑。这种“金蝉脱壳”的做法，让许多煤老板血本无归。

　　所以，为了帮助煤炭供应链领域的贸易商、供应链公司等做好全流程风险管控，做好煤炭贸易，11月21-22日，我们将联4位煤炭领域实操专家，在山西太原举办《煤炭供应链业务实操课》。

　　届时，擅长煤炭领域业务实操风控管理和风控系统建设的数链科技风控总监老师，就“煤炭业务与全流程风控实操”展开授课，重点分享应收、存货、预付三大场景下完整业务流程与具体风险点管控。

　　拥有17年供应链风险防控实战经验、曾任怡亚通/商贸通风控总监、现任德和衡(深圳)律师事务所合伙人张老师，就“煤炭业务常见法律合规风险防范”展开授课。她将从合规开展煤炭业务、煤炭常见法律风险、收入确认问题、典型风险案例剖析四大方面，并结合收入调整案例、煤炭融资性贸易等案例，法律视角下供应链业务合规与风险管理实务。

　　拥有20多年大供应链实操经验的国内资深产业互联网专家、原东煤交易总裁黄老师就“供应链公司切入煤炭产业的打法与风控”展开授课，他将分析煤炭贸易产业链发展现状，重点供应链公司可做的场景及典型打法、风险管理体系架构、不同资源禀赋企业切入径等。

　　以及拥有15年煤炭行业从业经验的某国企供应链公司总经理X老师，就“煤炭供应链物流运营细节管控”展开授课，重点分享煤炭铁运输物流、水运物流、汽运物流操作流程及要点，以及公铁水物流+供应链金融的产品设计等。

　　4位老师强强联合，通过2天系统授课+1场业务+多轮互动答疑，帮助大家更好理解煤炭贸易产业链，同时还有机会找到业务，感兴趣的朋友抓紧扫名或联系报名。

　　【关于合规与全额记收】传统的贸易商做业务都不乏“直发、瞬时”，供应链公司怎么全额记收？如果涉嫌融资性贸易，按净额法记收也违规，怎么避免踩雷融资性贸易？

　　【关于市场拓展】需求十分疲软，业务从哪里来？怎么根据自身资源禀赋选择合适的场景和打法，有计划地快速起量、持续有量，而不是有一单没一单？陕西、山西、内蒙等各地各家的打法都不一样，有哪些典型的打法与案例？

　　【关于风险控制】怎么做好全流程的风险控制？并不是五大电的回款就一定好，哪些终端可以准入？并不是每家电厂都配合尽调，怎么做才能顺利安全把业务做下来？当前行情下，贸易毛利极低、风险巨大，怎么控好贸易商风险？长协煤越来越多，应收可做空间越来越小，想做控货业务，但当前行情下，需求疲软，货在手上风险很大怎么办？物流运营细节决定成败，公铁水物流运营有哪些关键问题？

　　【关于团队不足问题】为控风险，行业老玩家都要一天三巡、还要定期检查，新手供应链公司没人怎么办？