“不是没有煤，到处是煤，”面对客户，山西煤客王（化名）喜欢这样打消客户的疑虑，不过他也不忘补上一句：“就看你出的价钱了。”王做的煤生意，就是在煤矿和客户之间搭桥引线，从中收些好处费。

　　从小款中他能拿到3?5块钱，平台公司（指帮电厂买煤、负责出小款的公司）能拿到8?10块钱，“小款其余的40多元，我不能跟你讲给谁了，讲了我饭碗就砸了，这部分钱主要是打点有关方面。”

　　煤是河南中部一家电厂要的，平台公司来自南京，平台公司很有实力，能够弄到车皮，这也是这笔生意能做成的关键。对方告诉他多多益善，可是目前他只能弄到这么多。他算了一下，“我就是能赚个几十万吧，不算多。我做得并不好，有个后生，才20岁，今年年初入行，到现在已经赚400多万了。”

　　最近一段时间，煤炭紧张，找王弄煤的人多了，王手上有40多条线在联系着，大家都在小心翼翼地互相试探，不过能做成一笔生意也并非易事。“有个山东客商，来了两个月，一吨煤也没拉上，很多人帮他们想办法，但是他们手续有问题，又不愿意出大价钱。”

　　“他们怎么不直接找煤矿？你对煤矿太不了解的。煤矿对陌生客户一般都不放心，报个高价钱。要煤的也不是傻子，就会到处打听市场价，又去找煤矿，还是谈不下来，打听着就会到我这里来了。我能给他弄到煤，还低于市场价。”对于记者的疑惑，他解释了其中的奥秘。

　　“另外，即使是熟客，即使有合同，在现在煤炭这么紧俏情况下也得排队等，又要保奥运，最后也得找我们解决。前一段时间，小款行情曾经涨到过190元，现在一般又回到了60块钱左右。”

　　王今年27岁，自称是个普通农民的孩子，自小就在煤堆里长大，21岁大学毕业进了单位，不适应，拿着家里人给的5万元钱就扎进了这个行当。刚开始时，给电厂送煤，那时候电厂是“大爷”，煤矿想卖煤得找电厂的人说好话。现在煤矿腰杆硬了，电厂成了“孙子”。

　　“但是跟他们相比，我们才是真正的孙子，别看我们外表光鲜，低三下四求人的时候大家都看不到。我们是伺候着两个爷，在夹缝里讨生活。就是现在电厂缺煤，求人的事情还得我们干。属蛇的属相婚配表”

　　不过，尽管入行已6年，几番拼打，王现在反倒是欠债上百万。“这里面的水很深，我泡在里面这么多年，也不敢说是‘门清’。你别只看我赚，我也有亏的时候，有一次我就被骗了几百万，房子车子都没了，到现在还欠着债。这个行业风险很大，被骗的话就只能打掉牙咽到肚子里。”

　　生意快做成的时候，客户还有可能一脚把中间人蹬开。“我一个哥们，上个月刚被蹬了一下，好几十万没挣着，现在正在桂林散心呢。”

　　小王对记者说，实际上，他们依靠的唯一资源就是关系，做这一行的有很多是来的，因为人容易接近中心。“如果你有煤，或者你有电厂关系，都能赚钱，比如你跟电厂关系硬，就吃准了要你帮他们找煤，你就可以帮他们找煤；你要是跟煤矿有关系，就总能活动出来一些，就看你关系怎么样了。我们这一行都是通气的，有生意大家可以一起做。”

　　煤客们不用投资生产设备，不用办公室，基本上算是“一个人，一手机”而已，一出手能赚几十万，因此这一行业吸引了很多新加入者。小王说：“在山西最好的事情就是能够在单位里干，平时还能弄点煤，赚点钱。没有我们，煤就流动不起来！”